Oracle“大而全”的全球收购战略

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30年前的拉里艾利森(Larry Ellison)看到了数据库的巨大商用潜力，与另外两个人Bob Miner和Ed Oates成立了如今的甲骨文公司(Oracle Corporation)。而后，在“大而全”战略的影响下，拉里艾利森开始了先树敌后收购的一系列动作。事实上，甲骨文的收购是奔着成为一个更大公司的目标而去的。上述甲骨文负责人的话意味深长：“高频率收购是为了实现‘大而全’战略目标，树敌是为了自己的生存。”。

　　根据今年8月初于上海举行的2007甲骨文亚太大会资料显示，甲骨文未来的三大核心业务包括“全面进军IT信息服务领域，数据库、中间件以及管理软件。”甲骨文已经不满足于只成为数据库方面的老大，而欲在自己并不擅长的中间件和应用软件方面也与对手一比高下。

　　自2005年初以103亿美元成功收购仁科(PeopleSoft)并制造全球软件史上最大收购案后，甲骨文以平均每年收购10多家公司的高频率向前挺进。

　　一连串的收购使甲骨文软件(Oracle)成为资本市场上最活跃的软件公司。数日前，甲骨文公司在美国总部宣布，收购企业角色管理软件供应商Bridgestream公司。“企业角色管理软件已经成为身份管理系统的关键组件，可提高企业系统的总体安全性并满足各项法规要求。”甲骨文相关负责人如是向记者解释收购的意图。Bridgestream因此成为甲骨文2007年收购的第8家公司。自2005年以来，甲骨文已经耗资240亿美元收购了33家公司，其中，2005年收购了13家，2006年收购了12家。

　　甲骨文公司亚太及日本区董事长和执行副总裁Derek WilliamsDerek Williams认为，应用软件不仅是甲骨文和SAP之间竞争，还有很多其他竞争对手。最终鹿死谁手，重要在于谁提供的行业性功能最专业化、最有深度。而如果对每一个行业提供的软件都达到这一要求，仅靠自己就需要永远做研发，这样往往会错失市场良机。

　　赛迪顾问软件与服务产业研究中心总经理牟淑慧指出，目前行业中有两种不同竞争思路，以应用软件见长的 SAP关注内部的创新能力，即内部有机的发展。即使有收购，也只是补充产品线的很小规模的收购。而原本只与IBM在数据库方面竞争的甲骨文，想要向应用软件发展，面对已经稳定和成熟的全球应用软件市场，收购就成了必然的路线。

　　甲骨文公司收购的公司基本属于三大类：技术软件类公司、跨行业应用软件类公司以及行业应用软件类公司。

　　甲骨文不惜与SAP成为冤家对头而进军应用软件领域。而在此之前，它与SAP关系非常密切，SAP会积极推荐Oracle数据库，而Oracle数据库也会积极推荐SAP应用软件。但由于甲骨文进入应用软件领域，双方立即成了水火不容的竞争对手。

　　另外，甲骨文也坚决地与BEA决裂而进入中间件市场。此前两家公司也因为互补性强而合作得非常不错。

　　拉里艾利森清楚地知道，他必须在数据库、中间件和应用软件三大领域都有覆盖并积蓄了一定的实力和经验后才能进行收购，那样会避免因知识和经验不够而导致收购质量不高或收购后达不到目标。最近二三年收购的提速正是甲骨文积蓄了足够能量和能力后的勃发。”

　　在那些还不是全球老大的中间件和应用软件领域，甲骨文依靠被收购公司原有的产品与技术对抗SAP、 IBM和BEA等竞争对手。目前，该公司现在在全球的供应链管理、人力资源管理、客户关系管理、零售行业、银行与金融服务行业、通信行业、公共事业行业、专业服务行业等领域占据全球第一的位置，中间件已经超越BEA成为全球第二。

　　甲骨文收购的公司中，所收购的技术软件类公司主要覆盖数据库和中间件，比较有名的公司有 TimesTen(内存数据库)、Sleepycat(开源数据库)、Thor Technologies和Oblix(身份管理)以及Stellent(内容管理)。所收购的著名跨行业应用软件类公司包括PeopleSoft (ERP，尤其是HR)、Siebel(客户关系管理)和Hyperion(企业绩效管理)。所收购的行业应用软件类公司包括Retek(零售)、G- Log(物流)、i-flex(金融服务)、Portal Software(通信)和LODESTAR(公用服务)。

　　而在亚太，甲骨文是否会采用其“大而全”的全球战略，通过收购加快扩张呢?Derek Williams守口如瓶，只是说了句：“我们不对未来做任何预测。”而业内人士猜测，IBM最近利用参股形式渗透到中国软件公司中去的举措，有可能被甲骨文跟进。

　　由此可以预测，Oracle的“大而全”的全球战略，以及这样的战略在中国的实施，对中国的国产数据库、中间件和应用软件厂商、对中国政府来说，我们如何应对，是忧是喜，需要作好准备，也需要时间的检验和评判。